El 2005, un año histórico quizás entonces no sabíamos lo vendría pero lo recordaremos como el año en que YouTube abrió por primera vez sus puertas digitales. Desde entonces, solo ha crecido, explotado y despegado para convertirse en uno de los sitios web más visitados de la historia.
Pero YouTube es mucho más que videos de gatos graciosos y fails épicos. Las empresas de todas las formas y tamaños han encontrado un hogar en la plataforma y sus capacidades publicitarias han sido la piedra angular de más de unas pocas campañas digitales exitosas.
Si tú eres el tipo de persona que necesita números para entusiasmarte, mira estas estadísticas publicitarias salvajes de YouTube, cortesía de Hootsuite.
YouTube tiene casi 2 mil millones de usuarios activos mensuales. En una encuesta reciente que pregunta cuáles son las tres aplicaciones más esenciales, el codiciado grupo demográfico de 18 a 34 años nombró a YouTube como la tercera aplicación de redes sociales más esencial. Solo Facebook y Facebook Messenger (que, seamos honestos, son lo mismo) se clasificaron por delante. Más contenido de video se sube a YouTube en un mes que todas las principales cadenas de televisión de EE. UU. Han creado en más de 50 años. Los mejores anuncios en YouTube genera millones de visitas. ¡Los 10 principales anuncios en YouTube el año pasado generaron 539 millones de visitas!
Y como si todo eso no fuera suficiente, YouTube es el servicio de video más preferido en Internet. ¡Más que Facebook, Twitter, Instagram, incluso Netflix! Así que sí. ¿Youtube? ¡Es un lugar importante para su negocio!
Consejo profesional: ¿Te preguntas cuánto dinero puede ganar en YouTube? Existen calculadoras de dinero de Youtube, solo hace falta dar algunos datos e ingresos estimados diarios, mensuales y anuales y te dirán cuánto ganarás en Youtube.
A continuación, vamos a lo esencial y hablemos un poco de publicidad de YouTube.
Elegir un objetivo
El primer paso para comenzar una campaña publicitaria de YouTube es abrir una cuenta de Google AdWords. Si has hecho cualquier otro tipo de anuncios en Google, probablemente ya hayas completado este paso. Para comenzar, selecciona el video como tipo de campaña en el panel de AdWords.
Eso hace que el primer paso real sea seleccionar un objetivo. Hay cuatro para elegir, pero elige sabiamente. El objetivo debe alinearse con lo que intenta lograr con la campaña de video. Tus opciones incluyen:
Clientes potenciales: atraer a audiencias relevantes y clientes potenciales para que te brinden su información de contacto. Esto podría ser a través de una suscripción, por ejemplo.
Tráfico del sitio web: Redirige más tráfico a tu sitio web o una página de destino designada. Básicamente, una manera de hacer que consideren su marca cuando estén listos para comprar.
Conocimiento y alcance de la marca: Elabora una red sobre una audiencia amplia para llegar a más personas y mejorar el conocimiento con audiencias relevantes.
Con YouTube, se trata de elegir las piezas correctas que funcionan juntas. No tengas miedo de publicar más de un tipo de anuncio, ya que muchos de ellos están diseñados para complementarse entre sí como parte de una imagen más grande.
Es por eso que tener un plan es esencial para cualquier estrategia de video marketing. A menudo, no se trata solo de un video o una campaña publicitaria que se vuelve viral. ¿Puede suceder eso a veces? Por supuesto. Pero no cuentes con eso. Las campañas de video marketing realmente efectivas están dirigidas a múltiples segmentos de clientes de varias maneras con una variedad de videos.
¡Prepárate para ser creativo!
Dirigido a tu audiencia
¿Tienes más preguntas sobre la publicidad de YouTube? ¡Bien, tenemos muchas más respuestas! Sin embargo, ya debería tener la respuesta a esta pregunta: ¿Cuál es tu público objetivo?
No estamos hablando de nombres específicos aquí. Claro, tiene listas de clientes con direcciones de correo electrónico, pero eso no nos ayudará en estos momentos. En cambio, reduce a lo que todas esas personas tienen en común.
Esto incluye detalles demográficos como la edad y la ubicación, así como lo que has aprendido sobre ellos: intereses, valores, comportamiento de compra y más. Si puedes enumerar detalles como este, entonces estás listo para abordar las opciones de orientación de anuncios de YouTube.
Veinte y tantos que usan su teléfono para navegar por Internet en busca de su primer hogar. Varón de mediana edad en la costa oeste que está interesado en viajes de aventura y ha estado viendo videos sobre escalada en roca. No importa quién sea su cliente o cuáles sean sus intereses, puede comunicarse con ellos en YouTube. Y te diremos como:
Datos demográficos: casi cualquier cosa, desde la edad o los ingresos del hogar hasta rasgos más amplios, como los nuevos padres.
Intereses: audiencias afines, eventos importantes de la vida, audiencias en el mercado y audiencias con intenciones personalizadas.
Remarketing de video: basado en compromisos anteriores con su otro contenido. Tráfico de un sitio web específico, un canal de YouTube, un video de YouTube o una app.
Temas: Tráfico de videos, canales y sitios web similares a los temas que elija. Palabras clave: Piense en palabras clave o frases de búsqueda específicas de SEO en relación con un video de YouTube, Canal o sitio web de YouTube. Dispositivos: el dispositivo principal que utilizan las personas: computadoras de escritorio, dispositivos móviles, televisores inteligentes y más.
Si nos preguntas, estas son algunas oportunidades realmente ingeniosas para poner sus anuncios de video frente a las personas adecuadas. Pero si no sabes quién es tu público objetivo, tendrá dificultades para reducir estas opciones. ¡Mejor comience allí!
Establecer un presupuesto
Ahora, la parte no tan divertida. ¡Tienes que pagar por estas cosas después de todo! ¿Las buenas noticias? Los anuncios digitales tienden a ser más accesibles, escalables y flexibles según sus necesidades. Esto hace que los anuncios de YouTube sean alcanzables para empresas de todos los tamaños, así como presupuestos de todos los tamaños.
Primero, hay un beneficio importante sobre los anuncios de YouTube que debes conocer. YouTube cuenta las visitas de manera diferente. A diferencia de Facebook o Instagram, aquí solo paga si un espectador mira más de 30 segundos hasta el video completo.
La mayoría de las campañas publicitarias de YouTube se cobran según el costo por vista (CPV). Esta es una estrategia de oferta que ofrece la cantidad máxima que desea pagar por vista, que tú determinas durante el proceso de configuración. Se le cobrará tanto por las vistas como por las interacciones en tu video, por ejemplo, clics en el CTA.
Otra opción que tienes durante la configuración de la campaña es elegir un presupuesto diario o un presupuesto de por vida. Digamos que tu presupuesto es de $ 2000. Puedes gastar eso durante toda la vida de su campaña: una semana, un mes, etc. O puedes establecer su presupuesto diario en $ 500 y ejecutar tu campaña durante 4 días.
Entonces, ya tenemos un objetivo, ya analizamos la segmentación de audiencia, hemos hablado de presupuestos. ¿Qué sigue?
Tipos de anuncios de YouTube
Publicar anuncios en YouTube es una forma esencial para que cualquier empresa avance y ponga su contenido frente a clientes potenciales. Es ideal para crear conciencia de marca, exhibir productos o promover ventas.
Y hay algunas opciones disponibles para ti: 5 para ser exactos (con algunas subcategorías).
Anuncios TrueView
Cuando estás sentado con tus amigos discutiendo anuncios de YouTube, simplemente disparando, estos son probablemente el tipo de anuncios de los que estás hablando. El «anuncio» fundamental de la oferta publicitaria de YouTube, también comúnmente llamado anuncios de video que se pueden omitir. Si normalmente no chateas sobre anuncios de YouTube con tus amigos, eso solo significa que tienes una vida más emocionante que la nuestra. ¡Bien por ti!
Los anuncios TrueView son los anuncios típicos que encuentras en YouTube. Se pueden omitir después de que el espectador mira durante cinco segundos. Los anunciantes solo pagan por los anuncios TrueView cuando se cumplen ciertas condiciones:
El espectador mira el anuncio durante al menos 30 segundos (o hasta el final, si es más corto). El espectador realiza una acción como hacer clic en un Call to action. ¡Pero espera hay más! También hay dos tipos de anuncios TrueView.
Anuncios TrueView Discovery
Estos son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda en YouTube. Esto es similar a cómo Google Ads muestra resultados en la parte superior de los resultados pagados de búsqueda y resultados de búsqueda orgánicos debajo de ellos.
Especificaciones técnicas
Longitud del anuncio: sin restriccion de tiempo
Copia: título (25 caracteres) y descripción (dos líneas, 35 caracteres cada uno) CTA: optimizado para clicks al sitio web o video de YouTube
Tamaño: 1 GB
Dimensiones: 640 x 360 o 480 x 360
Relación de aspecto: 19: 9 ó 4 : 3
Anuncios TrueView (anteriormente anuncios In-stream)
Se reproducen antes de que alguien vea el video que seleccionó en YouTube. Los espectadores a veces tienen la opción de omitir el anuncio después de verlo durante cinco segundos. También puede hacer que se reproduzcan en cualquier lugar de la Red de Display de Google (GDN).
Especificaciones técnicas
Duración del anuncio: máximo 3 minutos
Copia: ninguna disponible
CTA: optimizado para clicks al sitio web
Tamaño: 1 GB
Dimensiones: 640 x 360 o 480 x 360
Relación de aspecto: 19: 9 o 4: 3
Bumper Ads
Los Bumper Ads son el tipo más corto de publicidad en YouTube disponible para ti. Estos son anuncios cortos de video de 6 segundos que se reproducen antes del video elegido por el usuario. Seis segundos no es mucho tiempo para contar una historia. Sin embargo, es tiempo suficiente para transmitir su mensaje.
¿No nos crees? Cuenta 6 segundos ahora mismo.
Mes más largo de lo que parece, ¿eh? Tiempo suficiente para un breve lanzamiento y una call to action.
Especificaciones técnicas
Duración del anuncio: máximo 6 segundos
Copia: ninguna disponible
CTA: ninguna disponible
Tamaño: 1 GB
Dimensiones: 640 x 360 o 480 x 360
Relación de aspecto: 19: 9 o 4: 3
Anuncios pre-roll
Son anuncios que no se pueden omitir y se publican antes, a la mitad o después de que se haya reproducido un video. Debido a que no se pueden omitir, estos anuncios te brindan una audiencia cautiva.
Las empresas adoran los anuncios pre-roll y por buenas razones. Pero ten cuidado: estos anuncios se facturan por clic. Si terminas con 10,000 clics vas a pagarlo, así que haz que valga la pena.
Los anuncios pre-roll pueden durar entre 15 y 20 segundos, lo que es realmente una duración ideal para un anuncio de video. El tiempo suficiente para desarrollar tu mensaje un poco; pero no tanto como para volverse demasiado tedioso. Debido a que el costo puede ser más alto que otros, los anuncios pre-roll son ideales para contenido con un call to action fuerte y claro, como una compra, registro o descarga.
Especificaciones técnicas
Duración del anuncio: máximo 20 segundos
Copia: ninguna disponible
CTA: optimizado para clicks al sitio web
Tamaño: 1 GB
Dimensiones: 640 x 360 o 480 x 360
Relación de aspecto: 19: 9 o 4: 3
Anuncios superpuestos
Los anuncios superpuestos son la versión de ads de YouTube. Se colocan sobre la parte inferior de un video mientras se reproduce y van desde simples cuadros de texto con enlaces a imágenes creativas diseñadas para llamar la atención. Estos anuncios no son lo suficientemente intrusivos como para obstruir el video y el espectador puede cerrar el anuncio en cualquier momento.
Los anuncios superpuestos funcionan muy bien para mejorar el recuerdo de la marca cuando se utilizan como complemento de otros anuncios de YouTube, como un anuncio gráfico. Incluso se puede hacer clic, por lo que un espectador interesado puede abandonar YouTube y visitar su sitio web o una página de destino dedicada para obtener más información. Los anuncios superpuestos también son ideales si está trabajando con socios publicitarios que tienen su propio canal de YouTube
Es importante tener en cuenta que este tipo de anuncio está disponible solo con reserva, no en el formato típico de subasta de Google Ads cómo otros anuncios.
Especificaciones técnicas
Tipo de archivo: .gif, .png o .jpg
Copia: Ninguna disponible
CTA: Optimizado para clics en el sitio web
Tamaño: 150 Kb
Dimensiones: 480 x 70
Anuncios de display
Los anuncios gráficos de YouTube son congruentes con los otros tipos de anuncios gráficos de Google que suele ver (en la Red de Display de Google). Incluso se pueden administrar desde su cuenta de Google Ads, ¡hablemos de eficiencia! Mira el anuncio en la esquina superior derecha de tu canal de Youtube
Estos anuncios se muestran arriba de la lista de otros videos sugeridos en el lado derecho de las páginas de reproducción de YouTube. Pero una nota para aquellos que buscan apuntar a usuarios móviles: este formato de anuncio solo está disponible en computadoras de escritorio. Sin embargo, esta es una buena opción si su objetivo es dirigir el tráfico a su sitio web o página de destino. Los anuncios gráficos se pueden cargar en formatos de archivo .gif y HTML. El movimiento adicional lo hace aún más llamativo.
Especificaciones técnicas
Duración del anuncio: máximo 30 segundos
Tipo de archivo: .gif, .png o .jpg
Copia: ninguna disponible
CTA: optimizado para clics en el sitio web
Tamaño: 150 Kb
Dimensiones: 300 x 250
Tarjetas y tarjetas patrocinadas
Las tarjetas patrocinadas pueden ser pequeñas, pero tienen un gran impacto. Estos cuadros en los que se puede hacer clic se colocan sobre el lado derecho de un video y promueven contenido relevante, como un producto que aparece en el video. Si el video está programado, también se pueden agregar estratégicamente para admitir lo que el espectador está mirando.
Las tarjetas patrocinadas se muestran tanto en dispositivos de escritorio como en dispositivos móviles. A los espectadores se les muestra un avance de la tarjeta durante unos segundos mientras se reproduce el video, pero pueden hacer clic en el icono en la esquina superior derecha del video de YouTube para verlo nuevamente.
Especificaciones técnicas
Duración del anuncio: máximo 30 segundos
Tipo de archivo: .gif, .png o .jpg Copia: título y CTA
CTA: optimizado para clics en el sitio web
Tamaño: 2 MB
Dimensiones: las dimensiones varían
Relación de aspecto: 1: 1
Definición y medición del éxito en YouTube
Ahora, ¿Quieres saber si todo tu trabajo duro ha valido la pena? Ajustar y probar nuevas orientaciones creativas o de audiencia basadas en el rendimiento es la mejor manera de garantizar que toda su campaña sea un éxito.
Estas son las cosas que debe tener en cuenta al medir el rendimiento:
Video e imágenes creativas
Copia publicitaria creativa y call to action
Orientación por audiencia
Dólares presupuestarios
YouTube tiene un conjunto útil de herramientas para ayudarte a medir el rendimiento de tu campaña. Estas métricas clave pueden ayudarte a tomar decisiones más informadas sobre lo que te funciona, lo que no te funciona y lo que te podría funcionar.
Las métricas de YouTube incluyen:
Vistas y tasa de visualización
Costo promedio por vista
Tiempo de visualización
Clics y clics en tasa
Compromisos y tasa de participación
Usuarios únicos … ¡y mucho más!
Piensa en tu campaña de publicidad como una planta que continuamente necesita cuidado, agua y luz solar para crecer. Cuanto más tiempo pases atendiendo a tus anuncios, mejor será el rendimiento.
Solo una nota. Las pruebas A / B son muy populares y bastante sofisticadas en otros canales de marketing, como el correo electrónico, los sitios web e incluso los anuncios digitales estáticos. Algunas redes sociales ofrecen una función de prueba dividida, pero YouTube no. Sin embargo, hacen que sea sencillo ejecutar varios anuncios a la vez, por lo que esta prueba dividida no debería ser demasiado desafiante.
Listo para ponerte en marcha?
¡Hemos llegado al final de nuestra guía de publicidad de YouTube y es obvio que estás lleno de conocimiento y entusiasmo para comenzar tu primera campaña publicitaria! Bueno, a moverse porque te has graduado oficialmente de YouTube 101.
Sin embargo, realmente hay mucho potencial en video y esperamos que esto sea solo el comienzo para tu negocio. Sin mencionar la inmensa oportunidad en YouTube, el segundo motor de búsqueda más popular en Internet. Este es un lugar importante para tu negocio, y es donde ya existe tu audiencia ideal.
